广汽丰田醒了。, 东风本。田，还在梦里

三十万的本田，十万的丰田，这是电动车时代的一出好戏，也是合资品牌在新能源浪潮中尴尬处境的缩影。同样是SUV，同样是合资品牌力推的纯电车型，为什么价格差了整整十五万？这背后，是两家车企截然不同的战略选择，更是中国新能源汽车市场残酷竞争的真实写照。有人说，这是本田的“傲慢”，是丰田的“精明”，你更认同哪一种说法呢？让我们抽丝剥茧，细细分析这场价格战背后的故事。

首先，我们得承认，东风本田e:NS7（以下简称S7）确实是一款好车，至少在硬件配置上，它达到了本田在华车型中的顶峰。双叉臂独立悬挂、后多连杆独立悬挂，妥妥的高级货；宁德时代89.8kWh的三元锂电池，续航里程足够安心；还有那些让人眼花缭乱的配置：后排座椅通风、电子外后视镜、可变悬挂调节、全景天窗等等，堆料程度堪称豪华。如果你忽略掉它那30万+的售价，这简直就是一台完美家用SUV。

但是，问题就出在这个“30万+”上。在中国电动车市场，30万这个价位早已是神仙打架的战场。特斯拉Model Y、华为智界S7、小米MS7，这些都是响当当的名字，品牌力、产品力，哪一个不是顶尖水平？S7凭什么在这些巨头面前分一杯羹？坦白说，它没有一个足以压倒性的优势。也许，本田的工程师们造出了他们认为最好的车，但是，他们忽略了一个最关键的问题：市场。

在燃油车时代，本田凭借着出色的驾驶质感、扎实的底盘调校，赢得了众多用户的喜爱。但电动车时代，消费者关注的焦点已经发生了转移—智能化、性价比，才是王道。S7固然驾驶质感出色，但对于大多数消费者来说，这并不是一个决定性因素。相反，30万的售价足以让他们选择那些在智能化配置上更有优势的车型。本田似乎还在坚持着燃油车时代的“本田式造车”，而这在电动车市场，显然已经落伍了。

反观广汽丰田bZ3X（以下简称bZ3X），它的策略则显得更加务实，甚至有些“精明”。它基于广汽新能源平台研发，这使得它的研发成本大大降低，也让它的售价能够控制在10万+的区间。这既迎合了中国消费者对性价比的追求，也避免了与强敌正面硬刚的风险。虽然在配置上，bZ3X可能不如S7那么豪华，但它配备了激光雷达和Momenta提供的全场景高阶智驾系统，这在同价位车型中绝对是加分项。

这就好比两家饭店，一家用最好的食材，做出了最精美的菜肴，却卖出了天价；另一家，食材虽然普通，但烹饪技艺精湛，价格也合理，自然吸引了更多顾客。本田S7像极了那家高价位的饭店，它坚持自己的理念，用最好的材料打造了一款好车，却忽视了市场需求。而广汽丰田bZ3X则更像那家价格合理的饭店，它懂得取舍，懂得迎合市场，最终获得了更好的销量。

当然，这并不是说bZ3X就完美无缺。比如，它的外观设计可能不够惊艳，内饰设计也略显平庸。但它胜在性价比高，而且，它的智能驾驶系统已经足以满足大多数消费者的需求。在这个内卷严重的市场，能够抓住用户痛点，提供高性价比的产品才是成功的关键。

更值得我们深思的是，这次事件也反映出日系车企在电动化转型过程中的一些问题。日系车企在燃油车领域积累了丰富的经验，但电动车时代，游戏规则已经变了。纯电技术、电池技术、智能驾驶技术，这些都是日系车企需要学习和追赶的领域。本田或许过于自信，认为自己可以通过技术实力来征服市场，但它忽略了市场规律和用户需求。丰田则表现得更加务实，它懂得利用合作资源，借助本土企业的优势来弥补自身短板。

从市场数据来看，bZ3X上市初期便取得了不错的成绩，订单量突破万台，这足以证明其定价策略的成功。而S7的销量则相对低迷，这反映出市场对高价位的合资品牌电动车接受度不高。 根据乘联会数据，2023年前三季度，自主品牌新能源汽车市场占有率超过70%，合资品牌市场份额持续萎缩。这说明，合资品牌在新能源市场面临着巨大的挑战，传统的品牌溢价策略已经不再奏效。

未来，合资品牌必须加快电动化转型步伐，积极拥抱本土化，与本土企业进行深度合作，共同开发更具竞争力的产品。单纯依靠技术实力和品牌溢价，已经难以在激烈的市场竞争中立足。他们需要重新审视自身的优势和劣势，重新定义品牌价值，才能在新能源时代找到属于自己的发展之路。

总而言之，东风本田S7与广汽丰田bZ3X的“价格大战”，并非偶然，而是中国电动车市场竞争激烈的缩影。本田的“傲慢”或许源于对自身技术的自信，但却忽视了市场需求；丰田的“精明”则体现在对市场需求的准确把握和资源整合能力。 数据显示，消费者对性价比和智能化的需求日益增长，传统合资车企需要认真反思，才能在新能源浪潮中乘风破浪。 最终，谁能更敏锐地捕捉市场变化，谁能更快速地适应新技术和新模式，谁就能在未来的竞争中占据主动权。 这场“价格战”的背后，是合资品牌电动化转型之路上的艰难探索，也是对未来汽车市场格局的一次预判。成功的转型，不是简单的“堆料”，而是对市场需求和技术趋势的精准把握，以及对资源整合能力的充分发挥。 而这，才是一个汽车企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的关键所在。

（内容来源：北京商报）